Расчёт зарплаты и KPI менеджера по продажам в 1С:УТ 11.5

Вам нужна эта разработка, если:

Сроки возврата дебиторской задолженности увеличиваются

Система мотивации должна учитывать оплаты от клиентов, чтобы мотивировать собирать дебиторку

Закрывающие документы оформляются с задержкой

Оплату начислять только по полностью закрытым заказам, чтобы мотивировать клиентов вовремя отправлять все документы

Менеджеры занимаются перепродажей товаров

Оплата должна рассчитываться от маржи или прибыли, чтобы мотивировать следить за себестоимостью

Отдел продаж работает в ноль

Здесь в принципе нужно начать с расчёта себестоимости и бюджетов на оплату труда - либо маржа слишком маленькая, либо оплата отдела продаж слишком большая

Возможности расширения

Использует для расчёта прибыль, маржу, выручку, оплату от клиентов, бонусы агентов по продажам

Контролирует расчёт себестоимости, чтобы обеспечить правильный расчёт прибыли и маржи

Учитывает налоги: НДС, налог с продаж, УСН 6% и 15%

Рассчитывает KPI: сумма оптовых продаж товаров, сумма розничных продаж товаров, сумма продаж по услугам

Начисляет бонусы агентам суммой или %

Выгода для руководителя отдела продаж

Контроль исполнения планов продаж сотрудников

Быстрый расчёт заработной платы менеджеров

Выгода для менеджера по продажам

Наглядный расчёт зарплаты, который можно проверить в любой момент

Отсутствие ошибок при расчёте

Внешний вид подсистемы

Назначение правил расчёта зарплаты для менеджера

Источники данных для расчёта можно комбинировать с условиями начисления в любых сочетаниях

Источники данных для расчёта

Выручка - цена продажи

[выручка] * % менеджера

Маржа - разница между ценой продажи и ценой закупки

[выручка - себестоимость] * % менеджера

Прибыль - маржа, из которой вычли сумму налогов и сопутствующих расходов

[выручка - себестоимость - налоги - бонусы агентов] * % менеджера

Условия начисления

100% оплата и 100% отгрузка, заказ закрыт

Заказ полностью отгружен, полностью оплачен, и для него установлен статус "Закрыт"

Статус "Закрыт" мы рассматриваем как то, что по заказу клиента выполнены все обязательства - товар отгружен, оплата получена, документы подписаны

Месяц начисления определяется по последней дате отгрузки или оплаты

100% оплата и 100% отгрузка

Заказ полностью отгружен, и полностью оплачен

Месяц начисления определяется по последней дате отгрузки или оплаты

Если оплату или отгрузку оформили в прошлом периоде - система это учтёт, и начисление произойдёт в текущем месяце

Поступление оплаты

Заказ оплачен полностью или частично, отгрузка заказа не имеет значения

При каждой новой оплате сумма заработной платы будет начисляться пропорционально поступившей оплате

Что, если документы в 1С внесли в уже рассчитаном периоде?

Пересчитывать прошлые месяцы не потребуется

Если оплату или отгрузку оформили в прошлом периоде, за который зарплата уже была рассчитана - система это учтёт.

Начисление будет выполнено в текущем расчётном месяце

Учёт налогов при расчёте прибыли по сделкам

Налог на доходы

ОСНО, прибыль

[выручка без НДС - себестоимость без НДС] * % ставки налога

УСН 6%, доходы

[выручка] * % ставки налога

УСН 15%, доходы минус расходы

[выручка - себестоимость] * % ставки налога

Налог на добавленную стоимость

ОСНО, НДС 10%, 20%

[НДС выручки - НДС себестоимости] * % ставки налога

УСН, НДС 10%, 20% (принимается к вычету)

[НДС выручки - НДС себестоимости] * % ставки налога

УСН, НДС 5%, 7% (не принимается к вычету)

[выручка] * % ставки налога

Как рассчитывается себестоимость товаров?

Расчёт производится типовым алгоритмом закрытия месяца, который учитывает все дополнительные расходы, относимые на себестоимость. Например, к таким расходам относится доставка партии товара.